我從7次失敗的創業中總結出的12條經驗

2020-06-30 13:55 來源:互聯網

失敗的經歷和成功的經歷都是我們成長路上的墊腳石,經歷過的都是成長。作者有過7次失敗的創業經歷,他從這些經歷中總結了12個值得學習的經驗教訓。沒有人生下來就會經營公司,先放下輸贏,通過實踐讓自己盡可能快速地學習成長。本文譯自Medium,作者Tim Denning,原標題為" 12 Lessons from My 7 Failed Startups",希望對您有所啟發。

圖片來源:GettyImages

我不是生下來就擁有自己的事業。當我回想自己是如何走到今天的時候,總有一句話浮現在我的腦海里:“我曾經擁有過7家創業公司,都失敗了,只有一家相對成功的公司。”

沒錯,七次巨大的失敗,只有一次成功。而且那次成功還不夠在好萊塢山上買個房子,也不夠蘭博基尼的租金。

我曾經和一些愚蠢的人做生意,被很多很多人騙,甚至還有很多人偷我的東西。你可以說我很天真。在經歷了七次失敗的創業之后,我學到的一些東西可能會幫助你創建一家公司,或者做一份能賺錢的副業。

1.     不要等萬事俱備時再開始

我從來沒有做好過做生意的準備。我經營企業的第一天就像地獄一樣可怕。沒有客戶關系管理,沒有庫存控制,也沒有其他員工來完成繁重的工作。一切都是赤膊上陣,而且品牌是全新的。

商業計劃也不存在。我們業務的核心是基于支付辦公室的租金。我記得當時買了一份電話號碼單,然后我給名單上的人打電話。第一步是通過電話聯系他們,與他們保持聯系,然后再了解是否能有進一步生意上的合作。這種方法既原始又強大。

你從來不會做好做生意的準備,你只需要開始就可以了。你開始時的想法很少是你在業務盈利時的想法。

2.     選擇一個你真正喜歡的商業伙伴

在這件事情上,我搞砸了好幾次。

如果你需要一個商業伙伴或大股東,你最好確保選擇一個你喜歡的。我和我的合作伙伴合不來,就像一個表現得像希特勒,而另一個則信奉佛法。

第二點是要選擇一個你可以信任的商業伙伴。在這點上,我也搞砸了。在早期,每個人都可以是你最好的朋友。但當資本涌入時,人會變的,這可能對你的生意不利。喜歡和信任是挑選商業伙伴的關鍵。

3.     做每件事都要有內容輸出

創建內容是你向潛在客戶展示業務的方式。一項好的生意總能教會人點什么。你所做的事情能教會人什么?

時尚品牌教會我們如何穿衣打扮。

面包店教我們如何享受美味食物。

汽車公司教我們如何安全駕駛。

家具公司教我們如何裝飾我們的家。

酒店教會我們如何放松。

像教書一樣對待你的事業,你會走得更遠。

所謂的內容就是你如何通過音頻、視頻、文章、圖像來教學。

如果你不教會人們點什么,那么你的生意就會變得商品化,最后只能以低價格取勝。

4.     多學習實踐方面的技能

我沒有接受過傳統意義上的商業教育。我的商業知識來自于腳踏實地和艱苦的學習。

以下是我在這個過程中學到的一些技能:

  • 無約電話(Cold calling)

  • 駕駛叉車

  • 了解網頁設計的基本知識

  • SEO和數字營銷

  • 調咖啡技能

  • 銷售和客戶管理

  • 包裝和運輸

這些不是你在MBA課程上能看到的傳統知識。但這些都是我在學習經商時會用到的技能。專注于賺錢所需的實用技能,而其他的都是無用的策略。

5.     學會應對混亂

初創的公司通常比較混亂,缺乏適當的系統或結構。如果你討厭混亂,那么你可能要重新考慮是否適合創業了。并不是每個人都能適應混亂,這就是為什么有傳統工作的原因。

6.     莫要自負

在創業階段,你的自負會摧毀你的潛力。

你有一家公司,那又怎樣?你并不會因為自己創業就比別人強,創業本身并不是一枚榮譽徽章。放下你的自負,不要把“創始人”和“企業家”掛在嘴邊。你的企業家品牌與你是否能賺錢無關。我花了數年的時間進行公關、社交媒體培訓,以及參加了創業培訓活動,才領悟到這一點。降低你的自我意識,有助于你與他人建立更好的人際關系,從而助力你的事業發展。

7.     利用數字化帶來的便利

現在是數字化的時代,你的產品應該有線上的服務。站在客戶的角度,我能不出門就買到你們的產品或服務嗎?你還能為我們在家中的舒適生活增添更多價值嗎?這些問題是你的數字戰略所應該關注的。因為數字化意味著商業,這是你在商業中生存的方式。

8.     雇傭比你聰明的人

這些年來,我聘用的最優秀的人都比我聰明得多。老板不需要是那個最聰明的人。你可以找那些有專門技能的聰明人,利用他們的專業知識,而不是試圖讓自己成為萬事通,卻什么都不精。

9.     建立一個客戶郵件列表

你營銷業務的平臺并不屬于你,你的社交媒體賬戶也隨時可能出問題,你也沒有其他的聯系客戶的方式。

而一個電子郵件地址卻可以讓你主動聯系到潛在客戶。

10.  在創業初期,學會合作共贏

在我開始第一個網上生意時,我沒有太多客戶。集中資源是開始的關鍵。

例如,你可以將自己的郵件列表與志同道合的其他創業者共享,而不是等待數年時間來建立一個大的列表來出售。

你能做的最糟糕的事情就是“不”合作。

如果沒有合作,你的生意估計會很清淡。另外,合作也很有趣,因為你會遇到一些可以成為一生朋友的人。

11.  學習領導他人

人是所有業務的核心。即使你是一個單人的團隊,你也必須在某個階段與人合作。

我做了很久的生意之后,才學會領導別人。在領導力中,一個關鍵的問題是:

這對他們有什么好處?

如果你搞明白了激勵他人的因素,就可以把你想要的工作成果和他人的目標聯系起來。人際交往是商業中最難學的東西之一。人們的偏見、信念、問題和心態阻礙了他們的工作效率的提高。

一項簡單的任務或許很容易完成,但一旦涉及到人員,就會變得復雜。

人們不是根據業務邏輯來做決定的。人是事件中最大的未知因素。這就是為什么理解別人很重要,因為只有這樣你才能領導他們。

12.  別盲目“做大”

我的一個好朋友生意做的很好,他已經有了充足的資金和穩定的收入。但是他一直想把生意做的更大,最后步子走的太大,垮臺了。

他現在意識到,“做大”沒那么重要。你的生意做得越大,你承受的壓力就越大。如果你已經賺了足夠多的錢來滿足你的需要,為什么要冒著傾家蕩產的風險去擴張呢?多大才算大呢?

就我而言,做大公司根本不值得。我喜歡能夠放松的日子,而不是讓風投公司敲開我辦公室的大門,為我的公司設定難以實現的增長目標。

悶聲發大財,安靜地做自己的事情就好。

你可能認為,在創業路上失敗7次太多了,事實的確如此。但是,只有通過實踐,你才能在艱辛的商業之路上學習到東西。在你學會做什么之前,你必須知道什么是不該做的。在經歷了夠多的實驗和失敗的商業想法之后,你最終會找到一條可行的道路。放下輸贏,先通過實踐讓自己盡可能快速地學習成長。

譯者:Jane

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