一位90后創始人的故事,喜茶創始人身家40億

2020-09-01 11:16 來源:互聯網

29歲,喜茶創始人身家40億

 

來源丨投資界(ID:PEdaily2012) 作者丨周佳麗

29 歲,可以成為什么?

在最新出爐的“ 2020 深圳創富百人榜”上,出現了一個 29 歲的年輕身影,他就是喜茶創始人聶云宸。根據榜單顯示,聶云宸以身家40. 92 億元列居深圳創富的第 81 位,也是這百人中最年輕的一位。

90 后聶云宸實現財富自由,離不開其一手創辦的新茶飲品牌——喜茶。 2012 年在廣東江門起家,到如今已在全球 49 個城市擁有超過 500 家門店。一路狂奔的喜茶,深受資本的青睞。在最近一筆戰略投資中,喜茶估值超過 160 億。短短 1 年時間,喜茶估值暴漲八成。

喜茶在中國市場掀起了一場新茶飲混戰,其中奈雪の茶被認為是其第一勁敵。近年來,二者曾數次正面交鋒,更是幾乎同時被傳言邁出IPO的步伐。一邊是 90 后聶云宸,另一邊是 80 后彭心夫婦,喜茶與奈雪の茶究竟誰能搶先奪得中國新茶飲第一股?

一位 90 后創始人的故事

畢業于?茖W校,創業十年身家 40 億

聶云宸第一次創業是在 19 歲。

1991 年,聶云宸在江西出生,后跟隨父母來到廣東江門。上學期間,聶云宸曾就讀于廣東科學技術職業學院人文學院行政管理專業,想要獨立創業的想法開始萌生。在 2010 年大學順利畢業后, 19 歲的聶云宸開始付諸行動。

第一次創業,聶云宸在廣州開了一家手機店,專門售賣智能手機和相關配件。由于門店地理位置太過偏僻,常常沒有生意。為了吸引顧客上門,聶云宸決定免費幫助客人刷機、越獄裝軟件,慢慢的手機店人變多了,但在享受免費服務之外,真正購買產品的人微乎其微。

彼時,智能手機剛剛在市場上流行,山寨機橫行,尤其是在電商崛起之后,線下手機店更是冷冷清清。眼見手機生意不好做,聶云宸不得不開始尋找新的創業方向。

“開奶茶店門檻不高,它可大可小,往大做可以把中國年輕茶飲做起來,往小做可以從一個小檔口做起。”抱著這樣的想法, 2012 年 5 月,聶云宸帶著開手機店賺得的 20 萬元資金,開了一家名為皇茶的店,也就是喜茶的前身。

在隨后的一年多里,聶云宸在江門陸陸續續開了 3 家門店,也在隔壁中山市有了店面。窄小的門面、樸實的裝修、半人高的柜臺兼操作臺......與大部分檔口小老板一樣,聶云宸一人身兼數職,既要負責門店裝修、菜單設計,還要研究調制飲品口味。但這并沒有為門店帶來更多的收益。最糟糕的時候,店鋪一天只有 20 元的營業額。

聶云宸開始意識到,產品質量和價格是王道,想要留住顧客只能靠不斷改進產品。但沒有口碑傳播的助力,到哪里都是從零開始。

2016 年,可以說是聶云宸創業以來最具重要意義的一年。這一年,他重新注冊了商標,將“皇茶”改名為“喜茶”,并獲得由IDG資本和天使投資人何伯權的 1 億元融資,徹底拉開了喜茶狂奔的序幕。

截至今年 8 月,喜茶已經在全球 49 個城市擁有超過 500 家門店,且國內平均單店單月流水達 100 多萬。在競爭激烈的市場環境下,喜茶仍在不斷加固城墻。根據其公布的經營數據顯示, 2019 年喜茶共推出 240 余款新品,除了應季飲品,還有面包、冰淇淋、咖啡等多種品類。今年,喜茶更是推出子品牌“喜小茶”,布局果汁產線和汽水產線,一度正面PK元気森林。

這位 90 后創業者開創了中國新茶飲的時代。聶云宸的十年并不普通,“早期創業最大艱難來自焦慮,焦慮可能來自于想走很遠的路,但你發現只走了一兩步。”聶云宸曾說,他相信一萬小時定律:只有把某件事當作一種習慣,才能對抗枯燥,不被惰性裹挾。“直到某一天,我突然好像打開了一扇門,想到了一層道理。”

一年估值暴漲 8 成,背后VC/PE云集

喜茶IPO只差臨門一腳?

從江邊小巷無人問津的小店,到遍布全國各地遭資本爭搶,喜茶僅用了短短四年。

成立至今,喜茶的背后有一眾龐大的VC/PE。從 2016 年正式改名為“喜茶”,這四年里,喜茶共經歷過 4 輪融資。 2016 年獲過 1 億元人民幣的首輪融資,投資方為IDG資本,以及由飲料業巨頭“樂百氏”創始人何伯權創辦的今日投資。

隨后,喜茶開始進行全國擴張,在北上廣等一線城市開出門店。 2018 年 4 月,喜茶再獲 4 億元人民幣B輪融資,投資方為黑蟻資本、龍珠資本。其中,龍珠資本為美團點評旗下產業基金,龍珠資本創始合伙人朱擁華代表美團出任喜茶董事。

B輪融資后,喜茶完成了兩件事情:一是上線外賣服務,二是進軍海外市場。這一年,消費者可以通過線上軟件享受喜茶外賣服務;同年 11 月,喜茶新加坡的第一家店正式開業。僅一周時間,喜茶就在獅城掀起了新一輪的瘋狂排隊的熱潮。

緊接著 2019 年,喜茶又獲得由騰訊、紅杉資本領投的新一輪融資,投后估值達到 90 億元。今年 3 月,有媒體報道稱喜茶即將完成新一輪融資,由高瓴資本和Coatue(蔻圖資本)聯合領投,投后估值跳躍到了 160 億元,暴漲近 8 成。這也意味著,僅一年的時間,喜茶的估值同它的門店數量一起,都翻了一番,成為目前估值最高的新式茶飲品牌。

業內普遍認為這是喜茶IPO前最后一輪融資。早在 2019 年底,喜茶曾進行多項工商信息的變更,這一動作被外界解讀為:一直對上市遮遮掩掩的喜茶,這回真的要上市了。

投資界了解到, 2019 年 11 月 28 日、 29 日,喜茶品牌所屬集團公司——深圳美西西餐飲管理有限公司(以下簡稱“美西西”)密集發生工商主體信息變更,其中最大的變化就是,喜茶品牌創始人聶云宸退出美西西原持有的29.23%的股份。

聶云宸退出之際,新的股東——深圳靈感之茶科技有限公司背后的實際投資人為一家港資公司,而這兩家公司的實際控制人仍是聶云宸。換言之,經過工商變更后,聶云宸的個人名字在明面上已經消失,悄無聲息地成了那個最終握有最大實權的幕后人。

為什么隱身幕后?外界猜測,以港資公司的形式代持,在上市后,更方便資本運作。針對上市傳聞,喜茶方面曾對此表示“暫時沒有可回應的信息”,但在此前的一次媒體采訪中,聶云宸提到,“目前沒有上市計劃”,但“長遠來看可能會”。

神仙打架,喜茶VS奈雪の茶

誰才是中國新茶飲第一股?

喜茶最危險的對手——奈雪の茶,也屢次傳出啟動IPO計劃。

今年 7 月,有消息稱,原瑞幸咖啡首席技術官(CTO)何剛已加盟奈雪の茶,任后者公司CTO一職。對此傳聞,來自瑞幸咖啡的數位員工稱,奈雪の茶此時引入何剛,或因其正醞釀上市。

而早在 2020 年 2 月,彭博社曾援引消息人士稱,奈雪の茶于年初遞交赴美IPO的招股書,考慮最快今年在美國上市,并最多融資 4 億美元。但疫情令市場情緒承壓,疊加瑞幸咖啡造假事件,奈雪の茶最終選擇撤回招股書,IPO地點或由美股轉向港股。

資料顯示,奈雪の茶由彭心、趙林夫婦創建于 2015 年,以20- 35 歲年輕女性為主要客群,奈雪創新打造了“茶飲+軟歐包”的形式。截至 2020 年 2 月,奈雪已遍布全國 50 多個城市,共 349 家門店。所有門店均為直營,且不做任何形式的加盟。

喜茶與奈雪の茶,二者在品牌崛起最初之時,就已經拉響了一場“貼身肉搏戰”。一方面,產品多次“撞車”,兩大創始人數次正面交鋒。 2018 年,奈雪の茶創始人彭心在朋友圈“怒懟”喜茶抄襲奈雪產品,包括芝士草莓、霸氣蜜桃、霸氣黑提等,公開叫板喜茶創始人聶云辰,引發了一場關于喜茶是否抄襲的討論。

規模布局上,兩大玩家也常常“狹路相逢”。有數據顯示,在喜茶與奈雪の茶重點攻入的一二線城市中,二者重合率極高。比如在上海,喜茶有1/ 4 的服務覆蓋區域與奈雪の茶重合,而在深圳,這個數字高達70%。

產品和擴張之外,喜茶與奈雪の茶的資本節奏更是你追我趕。至今的 5 年時間里,奈雪の茶已完成 3 輪融資。在 2018 年 3 月的A+輪融資后,估值高漲到 60 億元人民幣,成為當時公開資料中茶飲行業首個獨角獸。引進天圖投資之外,今年 6 月奈雪の茶被曝將完成一輪近億美元的融資,領投方為深創投。

如今,關于兩家新茶飲公司的上市傳聞再一次“不約而同”地沸沸揚揚。一邊是 90 后聶云宸,一邊是是 80 后彭心夫婦,究竟誰能率先打開新茶飲IPO大門,拭目以待。

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